上周陪一个做企业报销的团队试讲，讲到第四页，投资人停了大概五秒，抬头问：「这张图是设计稿，还是现在真的能跑？」
创始人愣了一下，说能跑。投资人接着问：「那现在几家在用，一家一天处理多少单？」
第二句没答上来。那页上是一张很漂亮的后台截图，按钮圆润、配色干净，就是没有任何一个真实数字。
产品页在路演里的位置很别扭。所有人都觉得它最好做，因为手上素材最多。实际上它是最容易露馅的一页。
这一页在替你说三句话
投资人翻到产品页，脑子里过的不是「功能多不多」，是三件事。
这东西到底存不存在，是不是只活在 PPT 里。有没有人在用，哪怕只有三个。别人要抄，得花多久。
一张漂亮的界面图，只能回答第一句的一半。它证明有人会画界面，不证明系统能跑。
三种常见写法，都白写
第一种是设计稿。Figma 导出的高保真，占位文字还是「张三」、还是「测试订单 001」，一行不改就截图。这行字等于替你说了一句「产品还没做出来」。真要放原型，就把话放在图下面：这是 v2 界面，当前上线的是 v1。
第二种是功能四宫格，四个图标配「智能识别」「一键生成」「数据看板」。全是行业通用词，换成任何一家都成立，投资人无从判断你做到了哪一步。
第三种是后台数据截图。这次反过来，只有一串数字，看不见产品长什么样。它证明有人用，但不知道人家在用什么。
一张截图该有的样子
判断标准只有一句：把这张图发给没见过你产品的人，他能不能说出「谁，在什么情况下，用它干了什么」。
要撑住这句判断，图里至少得有三样东西。
一个真实到不像编的数据。客户名、真实金额、真实时间戳。该打码的地方打码，但别把公司名整段糊成方块，那样等于没打。
一个进行中的动作，而不是首页。首页只能证明你会排导航栏。一张「财务传完发票，系统正在对账，右边已经匹配到第 37 张」的中间态截图，比任何功能列表都说明问题。
一点别人家的痕迹。真实场景里总有脏东西：奇怪的后缀、客户自己填错的备注、没对齐的金额。修得太干净，反而显得假。
静态图，还是现场跑一遍
这是产品页真正的分岔口。
产品是交互型的，对话、画布、实时计算，静态图传不出手感，能跑就跑，三十秒足够，别演完整流程。
产品是后台型或者硬件型的，对账、调度、设备，静态图配一段录屏更稳。现场跑翻车的风险从来不在产品，在网络、账号、演示数据，以及你手抖点错的那一下。
有三种场合我建议一定要能跑：产品本身就是壁垒；投资人在会前明确说了想看；比赛评分表里写着「产品完成度」。
其余场合，把一段四十秒的无声录屏嵌进页面，比赌会场 Wi-Fi 靠谱。录屏里鼠标轨迹放慢点，别让人追着看。
顺序不要倒
产品页最常被放错的位置，是在数据页后面。
数据是产品跑出来的结果。投资人还没看见产品，先看一条增长曲线，除了「不错」没有别的反应，因为他不知道这条线是哪个动作带来的。
先给问题，再给一张「用户正在用它解决问题」的图，然后才是数据。这个顺序不用解释，读的人自己会串起来。
页标题顺手改掉。别写「产品介绍」，写一句完整的话：「财务上传发票，三秒对完一张」。标题本身就是结论，眼睛扫过去就拿到了。
最后一句
产品页做不好，通常不是图丑，是你在证明「我做了个东西」，而投资人想知道的是「这东西现在正在谁手里干活」。
发稿前做一件事：把产品页单独导出，发给一个不在你公司的人，让他用一句话复述这页在讲什么。复述不出来，那页就重做。
顺手把这句复述写进备注，下次试讲被问到产品，你就能照着答，不用现编。